【经验分享】中小卖家店铺如何谋划
- 3/26/2016 10:06:07 AM
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蓝梦 -
经验分享 -
来源：淘宝论坛 -
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大家好，我是小奥，第一次来这里发帖，请前辈们多多关照哦。
经过了一个月的的准备店铺终于红红火火的搞起来了，这之间有过连续熬夜的挑灯夜战，也有过来自家人朋友的质疑，但最终我还是进入了淘宝这个大平台，来到了卖家之声。也许会像水滴入海，无声无息的被淹没，但也许会如一块石子落入那平静的湖面荡起层层波纹，而作为一个新店，作为中小卖家，作为一个执着的追求梦想的人，我想大家很多人想的不是被淹没也不仅仅是荡起波纹就满足，我想我们肯定想的是像雄鹰一样去搏击长空，像大树一样去搅动风云，因为我们是有野心的人，我们放弃了朝九晚五的工作选择了去追求自己的梦想，所以有了卖家之声这样一个聚集了无数有梦想的人的地方，给了大家共同交流、彼此学习共同成长共同进步的地方，在一开始我就把这个地方看的很重，如果说把店铺比喻为一个国家那么这个地方的重要程度不是首都也至少是最发达的一线城市之一。那么，我作为一个小白，其实在店铺运营上是无法给大家分享的，因为店铺到现在还没满月，一个还不会走路的孩子，如何指望他来交给你怎么奔跑呢？不过是哗众取宠罢了，但是我既然来了，还是首次，那么肯定是有东西要分享的，今天我分享的主题只有一个——谋定而后动。
一、三思而行
有句话叫做三思而后行，而作淘宝又何止要三思呢？如果只是把店铺当成一份兼职，简单的装修一下，上传上产品，有买的就卖点， 没有就不卖，那么OK,你可以去做水滴了，被大海吞噬淹没。而如果你把自己的店铺当成你的事业来做，那么，就必须要有长远并且明确的规划，包括开店之前和开店之后。开店之前就是选择你要做的行业了，也就是类目，然后再具体到你的子类目，接下来选款等等，这一切必须要有明确的规划，选择好之后轻易不要动摇。开店之后，要做的就是给店铺做一份长期计划，建议是1整年的计划，比如这一年中都有什么活动，像刚刚过去的38女王节啊，情人节啊，以及之后的国庆节，双十一，双十二等等，节日实在是太多了，节日意味着什么，节日就意味着活动，活动就是我们中小卖家赶超的机会，我们把握住了就有可能超越别人，我们没有把握住，那就只能坐以待毙等着被别人超越。那么如何把握住呢？ 我还是那句话谋定而后动，在此，我建议大家把全年所有的有意义的节日都统计出来，然后根据自己所做的类目筛选出对自己很重要的节日，去争取每一次节日的活动，争取每一次进步的机会，根据每一次节日的活动都要做出针对性的规划，例如，活动对产品的基础销量有没有要求？如果有要求，自己的产品又达不到要求的那么就要想办法补单，那么如何补单？
比如设置优惠活动啊，店铺红包啊等等，在活动之前就要做好关于活动的一切规划，并且越具体越细化越好，这样才能在竞争白热化的大环境下去抓住那稍纵即逝的机会，这样才能让在大卖家夹缝中生存的我们去博的生存下去的希望。在这里我只是针对活动举了一个例子，那么，给店铺做规划应该还有很多很多，比如店铺等级提升计划，每月销售额计划，在资金不多的情况下如何细分投资等等，在这里就不一一细说了，因为小奥今天的帖子的主题是想分享大家做一件事情提前规划提前布局的重要性，我们不能没有计划的去做一件事情，那样既没有方向也容易迷失，最终的结果只能是失败，淘宝竞争的激烈程度大家想必都了解，所以如果你还没有给自己的店铺做规划，那么就赶快行动起来吧。
二、具体如何做？
我知道大家在淘宝上做事业，都不容易，很辛苦甚至没挣到什么钱，但是无论怎样，你的选择终究是自己做出来的，谋定而后动不仅限于应用在你的店铺规划上，人生又何尝不需要规划呢？写到这里，不得不给大家分享一款非常实用的软件了，那就是思维导图，它能帮助你清晰明确的给自己的店铺做长期规划，也适用于其他事情，如果大家说我是在打广告，那么亲们可以在下面狠狠的骂我，小奥是新人，不懂什么虚的，自己有点东西就拿出来和大家分享一下，期待在这里与各位前辈共同成长，共同进步。
那么我们该如何给自己的人生给自己的店铺去做规划呢？很多事情我们都是先有了开始才会着手做计划，然后一步一步去实现，在这里小奥要给大家说的是，想做成一件事情，并且有明确的方向去做，我们只能采取由结果去往前推，中间差什么补什么，例如：
你给自己店铺规划的年销售额目标是10万，在运营与推广方面全年投资是1万，根据上面说的全年活动的规划，店铺等级的提升规划等等，这10万分到你每个月的销售目标又是多少，因为每一个活动的重要程度不一样，店铺等级的不同，所带来的销售额也不一样，所以每个月的销售目标也是不一样的，比如你的店铺4月份的销售目标是6000千，那么你的店铺的支付转化率是多少，根据你的支付转化率倒推出你所需要的访客数，在这里要说一句了，大家可能会说，我的访客数达不到我需要的数量怎么办？对于这个问题，我们作为店主那当然要想尽一切办法去实现，这也是店主个人能力的体现了，小奥现在还是个新人，对于直通车推广，淘宝客计划这些还不是太了解，如果大家喜欢我，帖子受到大家的好评的话，后期我还会出来和大家分享这些貌似比较高大上的推广，那现在呢，就给大家介绍一下免费推广的方式。
微信，微博，扣扣。小奥可以大胆的说凡是淘宝店主，没有不玩我说的这三款交流软件的，但是我们是怎么用的呢？用来和朋友聊天，勾搭帅哥妹子，没事了发表个说说，说今天肚子不舒服；发个朋友圈说今天去逛街了，好开心；再不然发个微博，说一下今天遇到了什么稀奇古怪的事。
朋友们，发光的机会就是这样在我们不能察觉的情况下流失了，我们为什么不能把这些没有什么实际意义的说说，朋友圈，微博换成自己店铺的宝贝宣传呢？在这里也建议大家在宣传的时候，频率不要过分，3天或者一周一次都是可以的。
我知道大家看到这里心里可能会想，你说的这些哥都知道，认为我说的是无关痛痒的水话，那么好吧，知道又有几人给自己针对这三款软件做了明确的规划和标准的流程呢？又有几人继续往下深挖了呢？小奥是个新人，不敢妄自猜测，所以我继续给大家分享我的规划与布局吧。
针对这三款软件的深挖：
（1）.建立属于自己的客户群并且认真经营
a.凡是在自己店里购买过产品的客户，全部拉他们入群。
b.引进当下最热的话题或者与自己产品相关的兴趣点
C.定期举行抢红包大赛，当然作为店主的你肯定要身先士卒喽
（2）.建立属于自己的卖家群并且认真经营
小奥自己也在不断地探索中，但是可以肯定的事，坚持做下去，效果一定非常好，我自己的想法与财智毕竟是很有限的，那么第二点建立属于自己的卖家群并且认真经营，就当是给大家一个回复我的理由吧，小奥只是提供了一个思路，要深挖的还有很多，我们集众人之智把第二点肯定可以做出来，在此小奥也提前给给我回复第二点建立属于自己的卖家群并且认真经营的朋友说声谢谢了，小奥是个乐于交朋友的人，期待与你的相遇和共同进步。
三、努力不一定有结果，不努力肯定死
对于这一点，我想不用我在这里多说了，小奥是个新人也没资格给各位前辈们上教育课，2016已经过去了3个多月了，今年有没有斩获，靠个人的能力是远远不够的，希望大家多多分享经验，另外，帖子也到这里也要和大家说再见了，一个多小时的全身心投入，把小奥要分享的也都写出来了，如果阅读过之后能对你些许启发和收获，小奥就很开心了，最后不要忘记留的“作业”哦！
