【经验分享】论速成与慢工出细活！
- 3/28/2016 2:20:03 PM
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蓝梦 -
经验分享 -
来源：淘宝论坛 -
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大家好，我现在在一家食品天猫旗舰店上班，工作有点无聊，谈谈我这几年的感受吧，早在10年的时候我就开始接触淘宝，这是一个新奇的行业，这是当时的认为，没想到淘宝现在做的那么大。终于在2011年的夏天我和一个大学同学、一个高中同学合伙开起来了淘宝店铺。之前我和大多数卖家一样，从虚拟的物品做起，做了一段时间之后不挣钱是一个，虚拟店铺如果做实物的话，虚拟信誉的多少是有规定的。我记得虚拟做了4个心的样子，我们打算转行服装类目。服装做什么呢，我在大学的时候买过衣服，主要是女装，诸如打底衫、长袖一类的，在线下不难看出女装这一类目是个很有潜力的。
于是我们就踏上了女装的征程，那时候的女装还是比较好做一些，毕竟是大类目，竞争是有一些。我们当时做也不容易，用过诸如大家熟知的刷信誉，我们当时也刷了一部分，快到一钻的时候，我们的狐狸尾巴终于被淘宝官方抓住了。减掉刷的信誉不说，处罚降权等一系列的惩罚，让一个除了刷单每天都稳定有十几单销量的小店铺如琳大敌，店铺正正昏迷了一个多月，好像是45天吧，记不太清了，真是得不偿失啊，希望各位以后不要这样，这个路没有必要亲自试试。
个性化+流量+转换率
之后我们也有反思过，不刷哪来的销量？怎么报活动？就在那次以后我们再也没有碰过刷单这条路，彻底告别了速战速决的“方针”， 淘宝对于新店铺还是有一定的扶持的，我们开始做好店内份内的事情。不说有句话说的好吗？基础不牢，地动山摇，我们做的只是一些诸如标题的优化、客户相关度的分析（不过那时候的量子就是现在生意参谋还没有那么多功能）、店内搭配套餐、页面的视觉感受的改善等等，都是一些最最基础的东西。可能有的朋友会说，你这不是摆弄吗，店铺装修的再漂亮，还不是没有人看吗？是的，流量！流量！还是TM的流量！不错，就是他，有个他+高转化，一个店就活了。下面我们着重聊一聊慢工中的引流。不知道大家是怎么运用站外流量的，我们所熟知的微博，QQ空间，QQ群，软文。当然我们也做过其中的一部分，效果来讲还可以，前提我说的这些都是免费流量，我们从来没有做过与知名博主的洽谈，毕竟我和大家一样，都是小小卖家。那时候我们做的是一个QQ空间的推广，QQ消息的转发，我在外面那么多年，朋友也是有一些的，那时候就是现在的朋友圈吧，那转发量还是相当惊人的。前提是不要给人以反感的推广，不要每天都狂轰乱炸，没有必要，不感兴趣的，别人直接就屏蔽掉，不显示你的动态。隔三差五，写点笑话，开心的事情为前导，如此以来，人品不差的，市场反响还是很佳的。现在想想，当时做起来这个店的不是我们三个，而是上百个默默无闻的兄弟姐妹。除了满满的爱心，还得益于我们的写作高手，一张贴字带来了大概2W多的流量，虽然都是看热闹的，转化率稍低了一些，那时候也有满满的幸福感啊。这个帖子的心得，我不好提意见，自己文采不好，都是大白话。
朋友圈+淘宝客+团队
那时候的微博流量也有一些，大多是从淘宝站内分享出去的，只是我们都是小老百姓，没有多少粉丝转发，如果能和多个知名博主打上话，他们几句推荐话还是相当给力的，不过这个付费的，相对来说比较烧钱，不建议大家这样做，而且他们也不会随便和我们合作，即使合作了，店里的转化不高，基本功不行，也很难有销量。大家还是把家里收拾好，再想引流的事情，正所谓磨刀不误砍柴工嘛！大家的店铺综合水平有一定提高的时候一定要开淘宝客（当然，新店也应该做淘宝客）。这些淘客对店铺的要求还是很挑剔的，之前我们联系了一些，他们根本就没有看上我们，只是我们做到一个皇冠的时候（当然我们的店最后做到了将近3个皇冠，不到2年的时间）。一些大的淘客也帮我们推广。在上一皇冠之前，我们也只是找了一些小鱼小虾，多的就不说了，一定要加大佣金和返现力度，这是最吸引他们的。前期就不要比较什么利润了，只要不往里贴钱，怎么着都可以。好了，咱就听下一话题吧~， 说了那么多的前线的事，下面我们聊一聊后勤吧。最重要的就是货源的问题，大家可能和我们一样，刚开始的时候做的一件代发，逐步是囤货，设仓库。当然我们也是，只是不建议大家这样做，虽然一件代发有很多好处，没有库存压力，省去了售后的很多事情。凡事都有利有弊，我谈谈发生在我们身上的。当时我们做好了各种工作，最后卖货的时候问题就出在货源上，好几款买的非常好的宝贝，买家拍下，我们询问供货商，他们说没有货（显示货存和实际不符），没两天全部宝贝都下架了。原来是他们家被查了，导致被停止供货。惨的是我们这些分销啊，所有的推广都是这些宝贝的，现在不就是前功尽弃了吗？还是自己有仓库的踏实啊，我们当时那个仓库不大，在学校旁边租的，大概20多平，每个月200元的房租（现在想想好便宜啊），就是这小小的仓库，成就我们每月人均2W的收入。后勤关系命脉的事情，再苦再难也要自己掌控啊！
好了，瞄了一下时间，貌似我快要下班了，就废话到这里吧！希望养分不多的心里话，可以给大家带来实际的用处~
