零基础店铺打造基础销量你知道的有哪些？
- 3/31/2016 10:20:47 AM
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蓝梦 -
经验分享 -
来源：淘宝论坛 -
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作为一个零基础的店铺，想快速打造爆款群，很多卖家就会想到刷单，但是刷单不能解决根本上的问题，我们要有自己的策略，比如：完美的营销活动。
首先在这里我们要解决两个问题，然后再来看看：如何通过完美营销活动的设计去做出第一批基础销量。
第一个问题：必须把基础优化做好
基础优化是做好店铺的一个根基，包括关键词的布局、下架时间的布局、类目属性等基础优化、详情页首图等的优化，做好这些，你的营销活动的设计才是有意义的。
第二个问题：搜索引擎一定会给新品新店的机会
意思是说：只要你符合相关性，不违规，是新品新店，搜索引擎都会给机会的，如果你的宝贝足够新，给的机会还会很多。最关键的点就是我们需要抓住这次的机会！
我们再来想一个问题：在得到同样展现机会的前提下，为什么你得到的成交的机会要比那些大卖家小。其实很简单，这就是信任度的问题。因为你作为一个新店（尤其是淘宝店），店铺信誉是0，没有任何积累，对于大多数消费者来讲，他们都有理由不信任你。想要快速成交基本上会很难！
而这种不信任，你会发现是可以归结到一个最根本的问题上：消费者怕承担风险。当然这种风险不再是你不给我发货怎么办等等。这种风险主要是，衣服不合适怎么办、宝贝不好用怎么办、东西不好吃怎么办、服务不好怎么办等等这些具体的问题上。
所以，所有营销活动的设计都堆积到一个点上：把消费者承担的这种风险降到最低，甚至是零。然后在这个根本点的基础上，能够让消费者得到更多的实惠，督促他们尽快的转化。
所以想做好营销活动设计的核心，时卖家可以用很正规的方法做出第一批基础销量的核心：零风险承诺策略和割肉破零策略。这是一个新店快速破掉零销量的关键，具体来看看我们应该怎么做？
1、首先说说零风险承诺
消费者不承担任何风险购买你的宝贝时就不会有太大的顾虑，消除消费者的“核心焦点”（对什么是最在意的），比如鞋子不合适、衣服的颜色跟描述的不一样（这也是为什么DSR评分中专门的一项就是：商品与描述不符）、东西没有效果、坏了等等。即使7天无理由退换货，在很大程度上也不能完全解决这个问题，比如运费问题等等。那么怎样做才能真正的让消费者觉得是零风险呢？其实以前的连载内容中也有提过，大家可以回过头去看一看！
（1）加试用包装的产品
这种方法适用于那些比如零食、茶叶、以及其他的可以做出小包装的产品。操作方法很简单：
在你的详情页当中说明，随着顾客购买的赠品，你会邮寄一个试用的小包装，确保跟正品是一模一样的，然后要求顾客收到商品后先用试用包，如果觉得没问题的话，再打开正式包装。只要觉得不好，就可以把正式包装退回来，并且你为了彰显诚意：承担来回运费。这个对于任何买家来说，应该都是很容易接受的。
这种方法主要是为了应对这种情况：包装拆了以后，就没法卖了，不像衣服，不好看退回去，不影响二次销售。
（2）赠品吸引突围
这种策略适合绝大部分类目，但是如果单价太高就不太合适了（最合适的就是100元以下的产品单价）。我们拿儿童学步车举例，如果是一个刚开始的店铺，怎么通过赠品的方式做出基础销量。
价格都在100元以下，购买这种产品家长，小孩子都在1岁左右，那么你就想：1岁左右的小孩子除了需要这种学步车，还需要什么？比如这种东西“
宝宝吃饭训练器，一般情况下，需要到这种学步车的时候，差不多都要学习吃饭了吧，这种赠品大家可以根据自己的调查去确定。那么在做这件事情的时候注意两个问题：
第一：赠品不能用质量太差的东西，一定要精致，一定要有吸引力，价值一定要匹配，这也是为什么我说价值太高的东西不适合这种方法，你的单价三四千，你去匹配低价值的赠品就不合适了，高价值的赠品又无法满足下一个条件；
第二：如果商品不满意，赠品可以不退。然后要求顾客直接把商品发回来，然后全额退款，但是赠品不退！这对于买家来讲，吸引力是很大的。相当于，你给了她一个提前的补偿，这个补偿足够把东西不合适的风险降到最低的程度。
（3）试用与试吃策略
这种方法适用于价值不是特别高，可以重复性消费的东西，比如像面膜等等。但是这个方法最有效的就是：有一个圈子，其实就是相当于刷单。只不过你刷的是真实目标顾客，刷的是真实包裹。连包裹的成本在内，加起来差不多每单控制在15元之内。亲，想想你的刷单成本吧！
而这个要是一些小类目的话，可以用很小的成本做到前面，比如你做零食特产，很多的有上百十来个销量，排名就会非常靠前！而你百十个销量，成本基本1000多块钱就可以搞定了。有人说，去哪里找这个圈子？其实想想，你的微信朋友圈有多少人，免费赠送东西费劲么？即使真的人少，你找两个人多的朋友！
这个方法有个重要的前提是：东西价值不能太高，太高就不合适了。零食特产、面膜等等，都可以采取这种方式的。
如果你没有什么资金投入，完全靠自然搜索，那么可能有的类目靠这种方式积累的基础销量会是杯水车薪。如果想做爆，前期需要通过一些方式带流量进来，因为这些营销活动的设计，更多的是让你的转化提升！而转化，对自然搜索的帮助是非常大的！
2、再来说说割肉破零
做期初销量一定要懂得“割肉”，也就是我们以前常常会提到的让利了：在你成本价的基础上，再让利15块钱，一般情况下，这个价格都是比较震撼的了！这块也不多说，以前也强调过很多次了！（来源/思路网）
